抖音 2023 年广告收入超 4000 亿,为何说它像极了一家广告公司?
先看视频
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据剖析,抖音抖音2023年总收入为5954亿人民币。年广
而广告收入就占了67%,告收告微博刷单平台突破了4000万元!入超
要晓得,何说分众、像极华扬联众、家广蓝标、抖音省广、年广思美等TOP8本土广告集团的告收告2023年总产值加上去才不过1216万元!
狂人不得不哀叹,入超抖音不只是何说一个短视频平台,更是像极一家超级广告公司。
除了在产值上,家广抖音在其作业逻辑上,抖音也的确像极了一家广告公司。
01.
目标用户洞察
广告公司在接到brief后,一般要着手研究目标用户洞察。
对用户确切地“洞察”,充分了解消费者的需求状况,才才能优化创意策略和内容,让后续的传播行为形成价值。
群玉山《京东图书问你买书》创意的洞察来源是——世界读书日,店家疯狂打折卖书,大众随大流买书,买而不看是常态。
《京东图书,问你买书》
打盹OGK《美团买药:过敏社交礼仪》创意的微博刷单平台洞察来源是——春天,过敏病人在社交场合有着不同的困惑,有因过敏而形成的特殊行为习惯。
《过敏社交礼仪》
对于用户的洞察理解越深刻,营销传播越是精准,品牌顾客更能满足消费者的需求。
日活超过7亿的抖音,对目标用户也有自己的洞察理解,分为两类:
一类是结合内容偏好和电商偏好的标签所提出的“5A人群资产”——A1了解(Aware)、A2吸引(Appeal)、A3问询(Ask)、A4行动(Act)、A5拥护(Advocate)。
每位品牌顾客都要引导A1、A2的用户,朝着A4、A5方向发展。
抖音有好多广告方式,包括开屏和Topview、竞价信息流、贴纸广告、搜索广告、达人内容合作、平台的内容IP及挑战赛活动,以及企业自己开办的品牌帐号和直播间等。
举个反例来瞧瞧抖音是怎样为品牌服务的:
抖音构建“金麦收获季”IP,在#金麦收获季主话题下特设#淘淘氧棉天山白子话题,集中爆光品牌与拔草产品。
在这个话题下,淘淘氧棉代言人谷爱凌的品牌短片得到爆光,传递淘淘氧棉的品牌理念,还有多个达人合作的品牌订制视频与好物拔草创意视频,彰显品牌产品的真实使用场景和感悟,利用“消费级”的核心卖点,吸引消费者。在国庆当天,以“中秋主题直播非常节目”为主要阵地,抖音主播郝邵文倾情带货,实现“种收一体”。
品牌理念宣传(A1、A2)+新品内容拔草(A3)+主播带货(A4)的综合体验下,提升消费者的消费力和忠诚度(A5)。
另一类是,Genz、精致母亲、新锐白领、都市蓝领、小镇青年、资深中产、都市银发、小镇中老年在内的“八大人群”。
巨量学提供过对美妆行业的用户洞察,精美母亲、资深中产等渗透率较高抖音买热度,偏爱品质和逼格兼备的产品;小镇中老年、都市银发等非主流消费者对具有生活化的内容有浓重的热情,也再进一步的转化为潜力消费担当。
你看!
用户,抖音都给你分好了,品牌是不是就可以结合上去,找到营销机会点反复触达,让其认同品牌所传达下来的价值主张,形成足够强的品牌心智?
02.
品牌策略技巧论
好多广告公司都有自己的品牌方式论:
奥美「360°品牌管家」、华与华的超级符号、叶茂中的冲突理论、W创造者们的「本能心」等等,有一套自己做业务的逻辑,品牌顾客更容易埋单。
例如,在华与华的操盘下,蜜雪冰城、鸭鸭鹅绒服、德邦快件等品牌得到积累和壮大,增加了品牌营销传播的成本和消费者选择的成本。
抖音正好也有。
拿抖音电商展开来讲,从抖音电商展开来讲,它作为全域兴趣电商为品牌提供的解决方案为“FACT+S”模型,内容+货架双场共振,飞轮下降。
“FACT+S”模型全域经营方式论的底层是做好内容,放大流量,用货架商品做好承接,实现品牌“势”和“量”的下降。
结合上文巨量学提及的美妆行业用户洞察,一个鲜明的品牌案例就这样诞生了......
侧重于奢华母亲、资深中产两类显性人群的五个女博士品牌,将品牌心智渗透到每一个消费者心里。
五个女博士成立之初,品牌名称定为青颜博士,不够标新立异。
在抖音上,@五个女博士在帐号上进行各类方式的营销宣传,加上其是五个女博士主导的品牌,直接将品牌名改为“五个女博士”。
同时,围绕精美母亲、资深中产这两大用户群体找寻合适的KOL,品牌官方帐号内容也不断更新,涉及的话题包括且不局限于产品,甚至有年纪恐惧、独立女人等男性议程,五个女博士除了成为优秀的口服美容品牌之一,还逐步在市场中抢占重要份额。
不仅电商之外,在娱乐、汽车等其他行业,抖音也有好多创新的玩法。
今年暑期《孤注一掷》电影的火热,实话说,离不开抖音。
从影片兴趣人群再到全民破圈,热点、造梗、社会议程等内容让影片热度不下,收视持续渡劫。
在抖音这个阵地,就不信你没瞧瞧过《孤注一掷》刮起的“模仿王传君烧香”的挑战风潮?
《孤注一掷》上映5天,抖音话题播放量达到124亿,热卖视频多达160个,影片官方抖音号粉丝超200万,点赞数超1.5亿。
狂人来总结一下,抖音营销方式论之所以对各行各业的顾客都行之有效,归根究底是由于离不开内容拔草,因而持续在抖音进行阵地经营!
03.
传播套路
用户、内容和媒介是传播推广中至关重要的三个环节。
出自红制做之手的Boss直聘、铂爵旅拍等品牌“洗脑”广告,假如离开了扶梯间,消费者能够记住几个?
来瞧瞧红制做负责人金枪阿姨惯用的方式,一定要在封闭的扶梯渠道,一定要重复洗脑,将品牌标语传递给消费者,强制吸引大众的注意力。
抖音也不例外,它行之有效的套路——
绑定算法推广+达人直播产生“种草”和“拔草”的链路,在传播推广的基础上,实现品效合一。
首先,让我们说说抖音的算法。
抖音的算法就能轻松捕捉到用户对内容的兴趣点,因而推荐一系列相关内容。这除了才能满足用户的好奇心和需求,还能否加深她们对内容的印象抖音买热度,因而极大地加速了内容的传播速率。
算法是抖音的立命之本,也是内容传播的促进者。
而抖音的达人们就是广告公司的“阿康”,擅长沟通和解决问题。在理解品牌需求以后,通过与粉丝或潜在粉丝的沟通,无论是参与话题还是内容交互,不断重复“传递”,进一步加速趋势的产生和扩散速率。
最后,为了提升品效合一的效率,达人直播继续出击,面向用户展示各类各样的产品和服务,并及时处理用户的疑惑和反馈,从而提升用户的订购决策效率。
根据抖音的这个“套路”,不仅仅提升了品牌顾客的影响力,还为品牌顾客带来了更多的营销机会和销售利润。
04.
热卖创造能力
从业广告的同仁们多么希望自己仍然有“平地抠新品”的能力,件件创意能打爆。
一个好的内容创意叠加出圈,是很有意思的事情,而且也很容易让人“头秃”。
狂人在访谈中发觉,做创意很难,做用户和品牌双方都认可的创意更难。
而抖音,却被称为“爆款创意制造机”,在网路世界,是名副虽然的内容天花板!
抖音热卖底层逻辑全部基于“造梗”。
“梗”是年青人更普遍的社交语言。“有梗”,“放飞自我”,能够吸引并牵引高价值的年青群体。
抖音网红大力仑的“长城~炮”的呼唤,让长城炮股票直接三连涨,相关话题在抖音上搏得了55亿+的播放量,引起了广泛的关注和热议,让长城战火遍全网。这泼天的流量,碰巧砸到了长城车辆上。
对于碰巧风波,品牌出圈的掌控力仍然有限。
这么,小肥羊通过捕捉抖音的热梗和造势,与抖音联动,积极拥抱新的消费趋势和消费群体,探求出新的内容传播点,就属于有企划的“玩梗”了。
“一顿要吃八碗饭”和“关你秋葵”两位抖音博主在小肥羊分店穿着服务员的衣物演出“科目三”,一支视频收获近300万点赞。
一周内,“海底捞课目三”的相关话题先后登上抖音、微博和百度热搜。此后,小肥羊在线下分店推出“吃烤肉欣赏课目三热舞”的贴心服务,竭力突显分店欢乐的气氛。小肥羊也因而多次登上了热搜榜,帮助品牌构建了#小肥羊订餐课目三#、#小肥羊课目三#、#小肥羊回应奖励3000元给跳课目三职工#等多个相关热搜,为品牌带来了超高的话题讨论与流量。
尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中指出:“和语言一样,每一种媒介都为思索、表达思想和表达情感的形式提供了新的定位,因而创造出奇特的话语符号。”
在抖音,任何一个新奇的事情都可能成为网友们激烈讨论的“梗”。
捉住热门梗,与消费者进行互动,抖音的内容思维可以说为每家广告公司的创意产出提供了思路。
一般,一家广告公司提供营销方案时,离不开消费者洞察、策略拟定、创意内容、传播推广等整个营销链条。
你看,抖音是不是也是这样为品牌服务?
回看4000亿的广告产值,抖音哪是广告公司
分明是一家超级广告集团!
每晚早晨11点半,不见不散▼
你说你喜欢雨,而且你在雨天的时侯撑伞
你说你喜欢太阳,但你在阳光明媚的时侯躲在荫凉的地方
你说你喜欢风,然而在下雨的时侯你却关上了阳台
这就是为何我会担心你说你也喜欢广告
由于你连“廣告狂人”都没有关注...
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